最近两年，不少印刷厂都有过网上竞标的痛苦经历。我所在的厂就先后接受过GE公司、天津史克公司、上海强生公司的网上竞拍。传统招标方式都是几家供应商各自报价，最后按性价比选择。这种报价是一次性的。网上竞标则是竞争者之间直接的肉搏，价格由高到低，没有底点。每次竞标降价的幅度都在30%，产品毛利率最后只有10垢，从财务核算的角度实际上是亏损的。面对如此强烈的竞争，哪怕能赚回一点折旧或工人工资，也只好勉而为之了。每次竞标过后，我都陷入了深思。我一直想弄明白，网上竞标的结果说明了什么。我想，一说明印刷厂没有品牌附加值，最多只有品牌接单能力。印刷厂的品牌只是在获得竞标资格或同等价格下优先获得订单时才会有些作用。采购商并不因为你是谁而可以接受你高于别人的价格，这完全不同于同样是印刷机，海德堡机的价格就高于其它品牌。二说明印刷行业已进入价格主导的微利时代。2003年我国进口胶印机的数量为1 000台（四色以上)，10多年来差不多进了近万台，加上国产印刷机，我们胶印机的保有量已与欧美发达国家相同，于是供求关系发生了根本的反转。

    由此，我想起了最近几年弥漫的印刷业繁荣论，依据是由国民生产总值推算印刷业所占比例远低于欧美发达国家。网上竞标的无情结果不得不让我对此产生怀疑。就像在中国建迪斯尼乐园，主观设想以每个中国人去一次，将会是多么可观、高速的回报。中国人口众多，只算经济总量不算人均，将会产生多么大的误导。

    原材料的上涨和销售价格大幅下跌，这是中国特色的经济过热的独特风景。两头挤压已使印刷行业几乎无利可图。我厂2004年因原材料价格上涨多支出400万元，价格下跌又损失400万元，两项合计800 万元，以20%的毛利率，必须多增加4 000万销售才能维持往年的经营水平。多销售4 000万，会增加财务费用、生产费用和管理费用，毛利率反而还会下降。扩大销售规模必然要求扩大生产能力，增加固定设备投入，而这又会进一步恶化供求关系。这样的情况下，我不知道，印刷业繁荣论所诱导的增量资金投入印刷行业究竟是福是祸？！真言逆耳，惟在引起同仁们深思。以我个人的拙见，胶印印刷的总量已趋于饱和。对于有意将资金投向印刷行业的投资者，我的建议是两句话：一是柔印优于胶印，柔印在未来几年里会有一个大的发展：二是无论柔印还是胶印，设备投入不要都购买标准配置，要尽量引入非标准配置。

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